Muita gente define o preço olhando o vizinho. É um bom ponto de partida para saber o que o cliente espera pagar, mas não diz se aquele preço paga as suas contas. Para isso, vale fazer uma conta simples, uma vez, e revisar de tempos em tempos.
1. Quanto custa uma hora da sua loja aberta
Some os custos fixos do mês: aluguel, contas, sistemas, contador, a retirada que você precisa fazer. Divida pelas horas em que a loja realmente atende no mês. O resultado é quanto cada hora de atendimento precisa cobrir antes de qualquer material.
2. O tempo de cada serviço, de verdade
Conte o tempo inteiro que o serviço ocupa, incluindo preparar a cadeira, lavar, finalizar e limpar. Um corte de 30 minutos que bloqueia 45 minutos da agenda custa 45 minutos.
3. Os materiais por atendimento
Produto, descartáveis, a parte do que se usa aos poucos, como uma tinta ou um óleo. Divida o preço de cada embalagem pelo número de atendimentos que ela rende.
4. A comissão, se houver
Se a profissional recebe uma porcentagem ou um valor fixo por serviço, isso entra no custo de cada atendimento.
Juntando tudo
- Custo do tempoO custo da hora multiplicado pela duração completa do serviço.
- Mais os materiaisO gasto por atendimento.
- Mais a comissãoSe o serviço tiver.
- Mais a margemO que sobra para a loja crescer e aguentar meses fracos.
Compare o resultado com o preço que você pratica. Se estiver abaixo do custo, você está pagando para atender. Se estiver muito acima do que o seu cliente costuma pagar, talvez valha rever o tempo do serviço ou os materiais.
Revise quando algo mudar
Aluguel novo, produto mais caro, um serviço que ficou mais demorado: tudo isso muda a conta. Uma revisão a cada seis meses evita que o preço fique para trás sem você perceber.
